“玩具大王”华丽转身

“照明巨人”正在崛起

  ——圣普利照亮世界 华胜展鸿创造光明

学会执行会长黄竞贤(左二) 与华胜展鸿董事长李总(左三) 及执行董事何总(左一) 合影

 东莞市华胜展鸿电子科技有限公司是一家集研发、设计、生产和销售为一体的综合型照明公司，拥有自主品牌“圣普利”，产品包括无极灯、LED灯、LED电源、纳米灯、智能节电器五大系列。公司投资兴建了8万多平方米的生产基地和大规模自动化生产车间，1600多平方米的大型产品展示中心和1000多平方米的研发检测中心，拥有员工3000多人。其中工程技术人员300多人，与香港理工大学、上海复旦大学、华中科技大学等一批在照明光源研发领域处于领先地位的科研机构合作，凝聚了国内外照明领域顶尖的高科技科研人才，拥有先进的光源和照明应用核心技术。在欧盟、美国、日本、中国台湾等国家和地区取得多项技术专利，计划年产值超过10亿人民币。在低碳节能、环保照明方面不论是关键的零组件、模块乃至终端产品，都能为我们的客户提供360°全方位服务。

LED照明系列、无极灯、纳米路灯、智能节电箱……走进位于东坑镇初坑村的东莞市华胜展鸿电子科技有限公司（以下简称“华胜展鸿”），2000多平方米的绿色节能照明产品展示中心，华灯璀璨、绚丽夺目，让人仿佛置身节能灯具的“王国”。

从传统的塑胶玩具行业迈入新兴节能光电产业；从贴牌加工传统生产模式，到拥有自有品牌、自主技术的现代企业；从高能耗、劳动密集型企业，到低能耗、高科技企业……短短数年间，东坑“玩具大王”坚胜实业有限公司通过产业转型实现了脱胎换骨，如今华胜展鸿的节能光电产品已扎根中国、延伸欧美，旗下“圣普利”LED灯、无极灯，照亮了东西半球的夜空。

招才引智、突破创新、创立品牌、铸造品质、拓展内销、建立总部……在产业转型不断深化的东坑，华胜展鸿成为了产业转型的先行者，低碳环保的实践者、节能光电的急先锋，为东坑乃至东莞树立起中小型企业转型升级的典范。

产业转型先行者

在迈向转型之路前，位于东坑镇黄屋村的华胜塑胶制品厂因生产的玩具质量高而在业界享有“东坑玩具大王”的美誉。2007年，在东坑经营了十多年的坚胜实业有限公司已发展成为厂房面积超过20亩、拥有员工2000多名的贴牌加工企业，产品出口欧美、日本等地，企业每年出口总额超过6亿元。当时，东坑大道两旁经常放满坚胜实业有限公司出口的货柜，由于数量庞大，企业员工经常需要半夜起来装箱。

2007年，坚胜实业有限公司业绩依然很可观，当年企业创下了7亿元的出口总额，接到了许多海外订单，然而就在这一年，在旁人诧异的眼光中，企业负责人李伟坚却急流勇退，筹划着产业转型。李伟坚敏感地觉察到，人工、原材料价格不断上涨，这让企业经营成本的压力不断增加，同时人民币也在升值，这势必导致过度依赖海外市场的贴牌加工企业，生存空间越来越窄。另一方面，在李伟坚看来，塑胶玩具属于劳动密集型的行业，科技含量不高，企业发展活力难以为继。

转型，成为了坚胜实业有限公司唯一的出路，然而路该往哪个方向走下去？认真研读了“十一五”发展规划后，李伟坚眼前一亮，他捕捉到一个给力的信号“节能环保”。他认为节约能源将是中国乃至世界发展的主题，今后的市场空间属于节能产品。是年，李伟坚通过多方考察，引进了企业的第一个节能系列产品——节能电箱，迈出了向低碳环保产业转型的第一步。

随后两年，坚胜实业有限公司多方筹集资金达2亿多元，开启了大刀阔斧的转型之路。一方面，企业通过注册新公司——东莞市华胜展鸿电子科技有限公司，转变企业营运形式，从三来一补、贴牌加工企业转变为民营企业；另一方面，企业更换了生产基地，从黄屋村租借的20多亩旧厂房，搬进企业在初坑村自建的45亩新工厂，同时对生产线和产品进行全数更换，关掉了运转十多年的玩具生产线，引进LED、无极灯等节能光电生产线。此外，与贴牌加工时代划上圆满句号的是，华胜展鸿创兼并了节能电箱品牌——“圣普利”，并于2010年将该品牌注册为灯具照明产品品牌。

低碳环保实践者

8万多平方米照明产品生产基地，超过2000平方米的产品展示中心，超过1500平方米的研发中心，拥有由国内顶尖光学专家及台湾高级工程师组成的研发团队，5年内年产值有望突破50亿元……如今，华胜展鸿不仅成为一家集研发、设计、生产销售为一体的大型企业，这里更是东坑镇节能减排、低碳环保的践行企业。

在2000平方米的产品展示中心，五光十色的LED灯、无极灯琳琅满目，这些产品主要应用于隧道、公路、大厦、工矿企业、大型场馆以及高档家具上。与普通灯具相比，华胜展鸿的“圣普利”LED灯耗电量低，电量为传统日光灯管一半，使用寿命可长达5万小时，这几乎是传统灯具的10—20倍。此外，华胜展鸿更在行业内率先作出“全球服务、五年质保”的承诺。此举不仅显示出企业对自身产品的信心，更彰显其对低碳环保孜孜不倦的追求。

除了节能，华胜展鸿的照明产品更被冠以“环保”的美誉。与传统灯具相比，圣普利LED灯、无极灯，启动即可点亮且不闪烁、无眩光，其光色温接近自然光，无紫外线，安全可靠。这些要素不仅让事物在灯光下完美地再现原有色泽，更有利于保护眼睛视力。目前东坑镇沿河路、迎宾路以及东坑绿道沿路，都已率先安装了圣普利无极灯取代传统路灯。事实证明，安装了新型照明产品后，这些路段夜间可视度更好，每月缴交的电费也变成了原来的一半。

作为率先响应东坑镇政府节能减排号召的企业之一，华胜展鸿不仅在产品上体现节能环保的特色，低碳理念更是贯穿于企业经营始末，用于指导企业生产的每个环节。据统计，过去华胜塑胶制品厂每月仅电费开支就超过50万元，如今减少用工、增加设备后的华胜展鸿每月电费支出只在10万元内，而企业的工业产值却比转型前增加了5倍。华胜展鸿董事长李伟坚表示，在此之前，华胜展鸿每年有6亿多元的产值，而如今，在同等的人力、能源成本情况之下，即企业员工规模达2000人，能源消耗约50万的时候，企业每年将可创造30亿元的产值。

节能光电急先锋

“十二五”期间，东坑镇将大力推进产业倍增计划，全力打造通讯电子产业名镇，与通讯电子产业犹如“姻亲关系”的光电产业也迎来了发展的黄金时期。作为广东省目前最大的无极灯生产基地，华胜展鸿创始人李伟坚多次表示对企业在东坑的发展前景充满信心，通过推进转型升级，圣普利节能产品将照亮国内外市场，同时也将为东坑经济发展注入活力，将为当地带来每年数千万元的税收。

李伟坚分析说，2011—2012年是华胜展鸿发展的关键时期，刚刚完成华丽转身的企业还需要一定时间巩固转型成果，进一步完善对新产业的研发以及市场开拓，在这个阶段，企业需要投入更多资金用于完善生产环节，形成研发、设计、生产、检测等一条完整产业链条。这需要企业自力更生，也有赖于政府的给力扶持。

未来5—20年，华胜展鸿将拥有更远大的愿景——将从目前的节能光电应用产品迈入节能电源研发领域，与中科院合作成立东莞新能源产业研究院，自主开发太阳能、风能等环保电源，在东坑乃至周边地区构建一座“节能产业城”。

企业转型举措及经验介绍——

招才引智

人才是企业发展的根本。自企业成立以来，华胜展鸿通过多次资源整合，建立了科学高效的组织架构与管理体系，特别是组建了强大的科研团队，拥有30多名工程技术人员，更从法国、台湾等国家和地区高薪聘请行业专家担任团队技术骨干。

同时，企业还先后与香港理工大学、上海复旦大学、华中科技大学等一批在照明光源研发领域处于领先地位的科研机构，进行战略合作，凝聚了国内照明科研领域最顶尖的科研人员，研发最先进的照明光源核心技术。

突破创新

自主研发，被华胜展鸿视为发展第一生命力，为此企业每年投入研发经费过千万元，成熟的团队、充足的资金促成了企业技术的不断创新。目前企业拥有众多自有技术，如自主研发的反光罩，采用陶瓷材料作为反光罩的基本材料，经纳米金属镀膜技术，使其反射效率高达100.35%，由于其绝佳的反射效率，使照明光源在选择上，不需要依赖大光源的使用，纳米反光罩与变功率镇流器搭配使用节能达60%以上。该项发明已获得专业检测部门的认证，并获得发明专利。而华胜展鸿在LED灯的散热技术上也取得了新的突破， LED灯的散热板普遍是槽式的，华胜展鸿LED灯的散热板是柱式的，并在表层添加了活性碳，这更有利于散热的同时，对除尘也起到积极的作用。此外，若传统灯具搭配企业自主研发的智能节电箱，节电率也可高达20%—40%。

如今，华胜展鸿已在欧盟、美国、日本、中国台湾等国家和地区取得多项技术专利，累计申请专利1696件，已获证专利达250件，其节能照明产品获得了省、市创新资金奖。

创立品牌

在贴牌加工时代，尽管东坑“玩具大王”在坊间享有一定知名度，但企业品牌价值却未能体现。2008年，华胜展鸿斥资引进深圳一家企业的生产线，并移植了产品的品牌——“圣普利”。

其时，“圣普利”节能电箱已在业界运营近八年拥有一定知名度，李伟坚认为，引进一个成熟的品牌可以更快地打开国内市场。2010年，华胜展鸿为旗下照明产品统一注册了“圣普利”品牌，通过高品质的照明产品，为“圣普利”注入了绿色、节能、环保、生态等理念，不断提升品牌的影响力。

在李伟坚看来，企业所销售的不仅是灯具，更是营销节能环保的理念。目前，华胜展鸿已在上海、成都、杭州等国内大城市，以示范路、示范广场、示范车间等形式，在宣传产品的同时，进行品牌推广，并通过参展香港国际灯饰展、广州国际照明展、东莞电博会等国际性的产品销售展览会，提高品牌的认知度。

另外，该企业还推行品牌带动战略，除了在企业内，高规格建设展厅外，企业还在新加坡、印尼设立了展厅，品牌推广从国内延伸到海外。

铸造品质

在节能光电行业中，华胜展鸿是为数不多作出产品“五年质保”承诺的企业之一。许下这个承诺不仅是企业对自身产品的信心，更是企业鞭策自己对产品核心生命力——品质的追求。

事实上，如今华胜展鸿已建立了整套完善的检测标准，采用最严格的要求和最苛刻的检验，通过各种精密的电子检测设备，对电子线路、光源及使用寿命等各种参数指标，进行精确严格的检测，先后通过3C、UL、CE、FCC、CQC、EMC、ROHS、REACH等绿色产品认证，美国能源之星等国内外权威机关的监测和认证。

2011年，经联合国和平基金会国际和平绿色产品联盟研究批准，在华胜展鸿成立国际绿色节能照明（中国）技术研究院。同年，华胜展鸿还获得广东省科学技术厅推荐在“广东省绿色照明示范城市推荐采购目录”。

拓展内销

中国市场承载了众多转型企业的梦想，转型后的华胜展鸿同样迈出了开拓内地市场的有力步伐，目前华胜展鸿已经在上海、山西、湖南、新疆等地成立分公司，以经销店的模式将照明产品带到全国各地。

与此同时，华胜展鸿还抓住企业转型升级的浪潮，“抓小推大”通过“小车间”推动旗下节能照明产品打进“大集团”。上市公司中国二重集团投资100亿兴建新厂房，获悉消息，华胜展鸿创始人李伟坚主动上门推广产品，他提出在二重集团的一个车间安装圣普利无极灯，产品安装及购买成本将从企业节约下来的电费上扣除。结果，华胜展鸿产品的效果，以及其独特的销售方式打动了“大集团”，华胜展鸿为此赢得了一份上亿元的订单。

根据客户的需求进行量身订造的产品研发和设计，是华胜展鸿迅速打开国内市场的又一个重要手段。目前华胜展鸿正与深圳一家电动汽车股份有限公司合作，将无极灯引入CNT电动汽车照明系统。

建立总部

华胜展鸿拥有广东省最大的无极灯生产基地，每天有2000支无极灯从这里走下流水线，同时，企业LED照明系列一年的产能达到60万件。这种生产规模让前来参观考察的业内人士无不惊叹——这是一家从业起码超过八年的节能光电企业。事实上，迄今为止，华胜展鸿才刚刚步入第三个节能光电的发展年头。

在国内，节能光电是一个新兴的行业，“从业八年”的评价意味着，华胜展鸿在业内人士眼中处于业界的领航地位。让业界人士产出这种直觉，不仅来自于企业本身的生产规模以及量产能力，更在于华胜展鸿霸气外露的总部企业架构。研发中心、检测中心、工程技术中心、产品展示中心……产品的研发、设计、生产、展销，以及生产流程的改良，华胜展鸿建立了一条完整的产业链，显示出企业在节能光电领域扎根发展、做大做强的决心与信心。这的确是强者应有的觉悟。

在李伟坚看来，这些配套机构并非只为华胜展鸿一家企业而存在，在他的规划里，这些机构将覆盖地区产业，甚至服务全国。目前，华胜展鸿正与中山大学进行产学研合作，希望通过几年努力打造国家级的产品检测中心。